CIPS L4M5考題 : Commercial Negotiation

考試編碼: L4M5

考試名稱: Commercial Negotiation

更新時間: Jul 15, 2026

問題數量: 387 題

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CIPS L4M5考題介紹

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CIPS L4M5 考試大綱:

主題簡介
主題 1
  • Building relationships based on reputation, and trust
  • Repairing a relationship
  • The relationship spectrum
主題 2
  • Setting targets and creating a
  • Collaborative win-win integrative approaches to negotiations
主題 3
  • Analyse the application of commercial negotiations in the work of procurement and supply
  • Negotiation in relation to the stages of the sourcing process
主題 4
  • How behaviours should change during the different stages of a negotiation
  • Compare the key communication skills that help achieve desired outcomes
主題 5
  • Setting objectives and defining the variables for a commercial negotiation
  • Use of telephone, teleconferencing or web-based meetings
主題 6
  • Differentiate between the types of approaches that can be pursued in commercial negotiations
  • Distributive win-lose, distributive approaches to negotiation
主題 7
  • How purchasers can improve leverage with suppliers
  • The importance of power in commercial negotiations
主題 8
  • Team management and the influence of stakeholdebest alternative to a negotiated agreement (BATNA)rs in negotiations
  • Definitions of commercial negotiation

參考:https://www.cips.org/learn/qualifications/diploma-in-procurement-and-supply/commercial-negotiation-l4m5/

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