1047 位客戶反饋 每個人的讀書習慣不同，KaoGuTi 為 L4M5 考試提供 PDF、Desktop Test Engine 與 Online Test Engine 三種形式。不論你偏好列印紙本、離線練習，還是打開瀏覽器立刻模考，CIPS Commercial Negotiation 的準備都能配合你的節奏。
CIPS L4M5 考試概覽:
| 認證廠商: | CIPS |
|---|---|
| 考試名稱: | 商務談判 |
| 考試代碼: | L4M5 |
| 相關認證: | CIPS Level 4 Diploma in Procurement and Supply |
| 考試形式: | 客觀回應題, 選擇題 |
| 支援語言: | English |
| 及格分數: | 70% |
| 證照有效期限: | 永久有效 |
| 實際考試題數: | 60 |
| 考試時間: | 90 分鐘 |
| 考試費用: | £80 |
| 範例考題: |  |
| 考試方式: | 可線上應考或於CIPS認可之考試中心應考 |
| 必備條件: | 建議考生具備採購與供應領域之相關工作經驗。本考試無強制入學門檻，惟建議已取得Level 3資格或具備同等相關經驗者報考。 |
| 官方大綱網址: | https://www.cips.org/qualifications/procurement-and-supply-qualifications/ |
CIPS L4M5 考試大綱主題:
| 章節 | 目標 |
|---|---|
| 主題 1: 瞭解如何為採購與供應談判進行準備 | - 分析影響商務談判策略之各項因素
|
| 主題 2: 瞭解採購與供應領域中商務談判的各個階段 | - 瞭解商務談判的各個階段
|
| 主題 3: 瞭解有效談判所需的人際溝通技巧 | - 分析有效談判所需的人際溝通技巧
|
關於 L4M5 考試，考生最常問的問題
L4M5 是由 CIPS 推出的認證考試，正式名稱為「商務談判」，通過後即可取得 CIPS Level 4 Diploma in Procurement and Supply 認證。此認證屬於 高級證書 等級，主要用來驗證考生在相關技術領域的專業能力，對求職與升遷都有實質幫助。與本考試相關的認證還包括 CIPS Level 4 Diploma in Procurement and Supply，可依個人職涯規劃逐步進修。若你正準備報考 L4M5，KaoGuTi 的練習題能幫助你更快掌握考試重點。
L4M5 考試的題量為 60 題，考試時間為 90 分鐘。在有限的作答時間內，每題能停留的時間其實不多，答題節奏的掌握格外重要。建議作答時不要在單一題目上糾結過久，遇到不確定的題目先標記起來，全部答完再回頭檢查。考前不妨使用 KaoGuTi 的模擬試題進行幾次限時練習，實際體驗在 90 分鐘 內完成作答的節奏感，正式上場時時間分配會更有把握。
L4M5 考試的及格分數為 70%，官方報名費為 £80。需要留意的是，若未能一次通過，重考必須再次全額支付報名費，加上等待與重新準備的時間，成本其實不低。建議正式報名前，先以 KaoGuTi 的 387 道練習題完整自我檢測，確認答題表現穩定超過及格標準後再預約考試，避免不必要的重考支出。
建議考生具備採購與供應領域之相關工作經驗。本考試無強制入學門檻，惟建議已取得Level 3資格或具備同等相關經驗者報考。 報考條件可能隨官方政策調整，建議報名前再到 CIPS 官方考試頁面 確認最新規定，以免錯過任何變更。
可以。KaoGuTi 提供 L4M5 免費範例試題（Free PDF Demo），內容取自正式題庫，下載後即可實際檢視題目與答案解析的品質，滿意再購買。購買正式版後享有 365 天免費更新，題庫內容會隨考綱調整同步修訂；365 天到期後如需繼續更新，還可享有 50% 的續更折扣。
KaoGuTi 提供退款保證：購買後 60 天內參加 L4M5 對應考試而未通過，可申請全額退款。申請時需提交報名證明（准考證／enrollment slip）複印件與官方成績單（Score Report）PDF，並於考後 2 天內提出，我們會在 7 天內處理完成。請注意，購買後 3 天內即參加考試、已下載但未實際應考、免費資料與過期訂單均不適用退款保證，且考生姓名須與付款人姓名一致。若不想退款，也可以選擇免費更換為兩個等值考試資料，並保留原購產品的更新服務。
交付方面，付款完成後系統會在一分鐘內將產品下載連結寄至你的電子郵件信箱，可立即下載開始準備；若 2 小時內未收到，請聯絡客服協助處理。產品不限制安裝的電腦數量，桌機、筆電都能自由使用。
L4M5 考試大綱共分為 3 個主要領域，包括：
- 瞭解如何為採購與供應談判進行準備（佔比未公布）
- 瞭解有效談判所需的人際溝通技巧（佔比未公布）
- 瞭解採購與供應領域中商務談判的各個階段（佔比未公布）
完整的大綱內容與各領域細項，請參考本頁上方的考試大綱區塊，建議逐條對照自己的熟悉程度，安排複習的優先順序。
最新的 CIPS Level 4 Diploma in Procurement and Supply L4M5 免費考試真題：
問題 #1
Which of the following is the most appropriate approach to investors or shareholders who have high level of influence but low interest in the running of business?
A. Engage and consult with them regularly
B. Engage and keep them satisfied
C. Keep these people inform through general communication media
D. Manage them closely
問題 #2
Procurement team is required to improve leverage with their suppliers through spend consolidation. To check whether there is any opportunity to consolidate spend, which of the following should be priority of procurement team?
A. Price analysis
B. Value engineering
C. Total cost analysis
D. Spend analysis
問題 #3
How contribution is calculated in break-even analysis?
A. Price minus fixed costs
B. Variable costs subtracted from price
C. Fixed costs divided by variable costs
D. Variable costs subtracted from fixed costs
問題 #4
Which of the following would cause a demand curve for a good to be price inelastic?
A. The necessary goods
B. There are a great number of substitutes for the good
C. The consultancy service
D. The luxury goods
問題 #5
Which of the following are most likely to be the potential cultural differences that can make transactions with an international supplier more problematic that with local suppliers? Select TWO that apply.
A. The use and interpretation of body language
B. The importance of timescales
C. Currency exchange fluctuation
D. Payment mechanism
E. Incoterms and logistics difficulties
問題與答案：
| 問題 #1 答案： B | 問題 #2 答案： D | 問題 #3 答案： B | 問題 #4 答案： A | 問題 #5 答案： A,B |
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我非常順利的通過了我今天的 L4M5 考試，你們的題庫是非常有用的。感謝 KaoGuTi 網站！