Salesforce Sales-101考題介紹

Salesforce Sales-101 考試大綱：

主題	簡介
主題 1	Planning: This section of the exam measures skills of Account Executives and covers territory planning, engaging key accounts, and calculating sales quota attainability. It also emphasizes developing strong business relationships and partnerships with key roles and personas to drive long-term success.
主題 2	Deal Management: This section of the exam measures skills of Account Executives and includes qualifying prospects, understanding customer strategies and challenges, and defining solution scope. It emphasizes presenting value propositions, addressing challenges to close deals, and securing customer commitment for formal contracts.
主題 3	Customer Engagement:This section of the exam measures skills of Sales Representatives and focuses on building credibility through thought leadership, using multiple touchpoints to generate interest, and aligning solutions with customer needs. It also highlights the importance of nurturing relationships and driving product adoption for maximum value.

參考：https://trailheadacademy.salesforce.com/certificate/exam-sales-foundations---Sales-101

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